Seeding là gì? Cách triển khai Seeding hiệu quả

Seeding là gì?

1. Định nghĩa

Seeding là một phần không thể thiếu của Digital Marketing, việc không thực hiện công cụ seeding thì hiệu quả của hoạt động Marketing đã giảm 50%.

Trong Marketing, bạn có thể hiểu “Seeding” là hành động “gieo mầm” vào nhận thức và tiềm thức của khách hàng khiến cho họ biết đến và quen thuộc với thương hiệu của bạn. Người tạo nội dung lan truyền nội dung đó đến nhiều người hơn thông qua các nền tảng khác nhau (trang web, blog, mạng xã hội, diễn đàn,…), đảm bảo rằng thông tin có thể gây chú ý với nhiều đối tượng khác nhau.

Người làm “Seeding” được xem là những người gieo mầm hay còn được gọi là “Seeder”.

Hiện nay, Seeding đã trở thành một hình thức Marketing trực tuyến giúp mang lại hiệu quả cao. Các Seeding sẽ dẫn dắt, đưa thông tin đến người dùng một cách khéo léo và tự nhiên nhất thông qua các website, diễn đàn, blog, mạng xã hội nhằm lôi kéo sự quan tâm của những người khác.

Qua đó, Seeding giúp truyền tải thông điệp giúp mang lại nhiều lợi ích thương hiệu, khách hàng cũng có thể dễ dàng đón nhận và chủ động tìm hiểu, sàng lọc các nguồn thông tin để có thể dẫn tới hành vi khách hàng với tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

2. Những kênh seeding hiệu quả hiện nay

– Seeding Facebook

Seeding facebook là hoạt động trò chuyện, để lại bình luận (comment) ảo trong bài viết nhằm tạo hiệu ứng, gây dựng niềm tin và lôi kéo sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm, dịch vụ đang quảng cáo. Như vậy, seeding còn có thể được hiểu là một hình thức PR cho bài viết, để thu hút khách hàng.

– Seeding trên diễn đàn, forum

Seeding trên diễn đàn, forum sẽ giúp cho sản phẩm của bạn được đánh giá tốt hơn. Bởi diễn đàn là nơi mà mọi người có thể cùng nhau thảo luận, trao đổi ý kiến, chia sẻ kiến thức về một chủ đề nào đó cùng quan tâm. Một diễn đàn chứa nhiều chuyên mục, trong chuyên mục chứa nhiều các chủ đề bạn có thể lựa chọn để seeding phù hợp với ngành hàng của mình.

Seeding tại kênh này liên quan nhiều đến đi link và SEO offpage, khó khăn hơn seeding trên mạng xã hội. Kịch bản phải hay, nhanh nhạy khéo léo thì mới thu hút được khách hàng.

– Seeding trên các Blog tin tức

Blog tin tức ở đây có thể là một website riêng hoặc nhật ký trực tuyến. Đây là nơi các seeder có thể bày tỏ quan điểm về sản phẩm, thương hiệu, thu hút sự chú ý của người truy cập.

Lợi ích của chiến dịch Seeding

Seeding là một lựa chọn Marketing đa kênh khác bên cạnh các hoạt động marketing truyền thống như PR bài trên báo chí, phát tờ rơi… mà chưa thể nắm rõ mức độ hiệu quả nhận được. Thay vì phải bỏ ra một khoản ngân sách khổng lồ cho các chiến dịch quảng cáo thì nhiều doanh nghiệp đã chọn Seeding như một chiến dịch quảng cáo thay thế:

• Mang lại nguồn Seeding có giá trị chất lượng cao, hỗ trợ cho hoạt động SEO của doanh nghiệp thêm hiệu quả.
• Tăng lượt tìm kiếm cho thương hiệu, tạo điều kiện giúp những đối tượng khách hàng tiềm năng cập nhật được thông tin về sản phẩm và dịch vụ một cách dễ dàng, giúp mở rộng thương hiệu nhanh chóng.
• Tăng sự nhận diện thương hiệu đối với khách hàng, hỗ trợ thương hiệu phát triển ngày càng mạnh mẽ hơn trong tương lai.
• Tăng cơ hội được lọt vào top những công cụ tìm kiếm nhờ việc sử dụng những từ khóa đơn giản, thu hút lượng traffic nhờ vào những topic comment sôi nổi có tính lan truyền cao.
• Khuyến khích sự trao đổi qua lại giữa tất cả những người đọc thông tin, tăng khả năng lan truyền, khả năng nhận diện và tạo thêm niềm tin cho những khách hàng tiềm năng. Từ đó, khi bạn kết hợp với CTA phù hợp sẽ thúc đẩy quá trình chuyển hóa thành hành động tiêu dùng và giới thiệu cho những người quen khác sử dụng.
• Thu hút thêm nhiều người dùng sử dụng Internet đề cập đến những thông tin có liên quan đến dịch vụ, sản phẩm của bạn.

Bạn cũng có thể hiểu Seeding là một hình thức “chim mồi”. Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến sự quan tâm và cả quyết định mua hay sử dụng dịch vụ của người tiêu dùng.

Mục tiêu chính của Seeding

Các chiến dịch Seeding muốn thành công đều phải dựa trên mô hình AISAS. Đây là một mô hình giúp theo dõi hành vi của khách hàng. Cụ thể, mô hình này sẽ tương ứng với những mục tiêu sau:

• A (Attention): Thu hút sự chú ý, quan tâm của khách hàng bằng mắt, âm thanh và ý nghĩa khiến họ phải suy nghĩ về quảng cáo.
• I (Interest): Thu hút sự hứng thú, chuyển biến từ những suy nghĩ mơ hồ sang hứng thú với sản phẩm hay ý nghĩa của thông điệp của quảng cáo.
• S (Searching): Thu hút sự quan tâm khiến họ tìm hiểu về quảng cáo đó. Điều này chứng tỏ khách hàng đang tò mò, nhu cầu đã hình thành và bắt đầu tự tìm kiếm những lý do để mua hàng.
• A (Action): Thu hút họ hành động. Họ đã có đủ những lý do để đi đến hành động mua hàng.
• S (Share): Thu hút sự yêu thích của khách hàng và thúc đẩy họ chia sẻ cảm nghĩ với những người khác. Nếu những người đó có cùng sở thích thì hiệu ứng sẽ lan tỏa mạnh mẽ hơn nữa.

Các giai đoạn triển khai Seeding

Muốn tạo ra được một Seeding tốt cần hiểu Seeding là gì và hãy theo mô hình này để có được một kế hoạch chuẩn chỉnh. Mô hình này được chia ra thành 5 chữ ứng với từng mục dựa trên mô hình AISAS, một mô hình theo dõi hành vi khách hàng trong thời đại công nghệ số phát triển “cực thịnh” như ngày nay do Dentsu tạo rac tiêu A (Attention), I (Interest), S (Search), A (Action), S (Share).

Cụ thể mô hình AISAS được phân ra làm 3 giai đoạn sau:

Giai đoạn 1: Nhận diện thương hiệu (Awareness stage)

Giai đoạn này thường được áp dụng với những sản phẩm hay dịch vụ mới hay sắp được ra mắt thị trường. Vì vậy, nội dung seeding cần phải gây thu hút sự chú ý, ấn tượng cũng như tò mò đối với những khách hàng.

Giai đoạn 2: Gia tăng giá trị cảm xúc (Emotion Stage)

Trong giai đoạn này, seeder thường tạo ra những mẩu đối thoại, thảo luận có liên quan đến thương hiệu, mang câu chuyện theo hướng tích cực với thương hiệu. Theo những chuyên gia thì cách hiệu quả nhất chính là viết cảm nhận thương hiệu một cách khéo léo và nhẹ nhàng. Trên thực tế, những bài viết chia sẻ cảm xúc cá nhân thường nhận được nhiều thiện cảm từ người dùng internet, khiến khách hàng dễ dàng tin tưởng và đón nhận hơn.

Giai đoạn 3: Hành động trực tiếp (Action Stage)

Đây chính là giai đoạn để quyết định nhằm mục đích chuyển khách hàng online sang offline. Việc này cũng có nghĩa là seeder đã xây dựng được niềm tin đối với khách hàng, khiến họ có cảm nhận tốt về thương hiệu, dẫn đến hành động giới thiệu hay mua hàng. Trên thực tế chỉ ra rằng hoạt động chủ yếu của giai đoạn này là việc share. Việc này cũng giúp tăng lượt tìm kiếm trên google, đồng thời góp phần đẩy từ khóa lên thứ hạng cao trên những công cụ tìm kiếm

Cách triển khai Seeding hiệu quả

1. Seeding đúng khách hàng:

Tùy vào chiến lược tiếp cận khách hàng được đề ra ban đầu, nhóm khách hàng tiềm năng của mình để từ đó seeding nội dung vào đúng khách hàng, mang lại hiệu quả truyền đạt thông điệp tốt.

2. Nhấn mạnh từ khóa mục tiêu:

Trong seeding việc nhấn mạng vào từ khóa sẽ giúp làm nổi bật thông điệp kinh doanh cần truyền tải đến khách hàng. Đồng thời khiến khách hàng hiểu rõ về các nội dung mà bạn muốn truyền tải. Lưu ý, bạn không nên nhắc đi nhắc lại từ khóa quá nhiều lần, điều này sẽ gây tác dụng ngược lại. Bởi khách hàng sẽ nhận ra là bạn đang PR, quảng cáo cho sản phẩm, không còn hứng thú để quan tâm, bình luận.

3. Triển khai một cách tự nhiên:

Seeding không chỉ đơn giản là mang lại nội dung với mục đích quảng bá, mà nó còn được lồng ghép vào trong những bài viết mang lại những thông tin hữu ích với người đọc. Người dùng luôn có một sự “cảnh giác” nhất định với những bài quảng cáo. Đồng thời những người quản trị forum đều không thích để những bài quảng cáo xuất hiện “nhan nhản” trên diễn đàn và họ sẵn sàng vứt bỏ chúng vào “thư mục rác”. Vì vậy, seeding đòi hỏi phải thật tự nhiên, khéo léo mới mang lại hiệu quả cao.

4. Tạo nội dung gây tranh luận:

Để có được nội dung hấp dẫn cộng đồng mạng quan tâm và thể hiện quan điểm, trong kịch bản seeding hãy khéo léo tạo tình huống để trao đổi, tranh luận. Đó có thể là những giả thuyết hoặc nghi ngờ kích thích vào cái tôi của cộng đồng.

5. Seeding dạng giới thiệu:

Bạn cũng có thể chèn thêm backlink dưới dạng anchor text (là đoạn text nhưng có chứa liên kết bài viết khác) để hỗ trợ tốt cho SEO. Tăng tính chủ động trong việc cung cấp thông tin sản phẩm dịch vụ 1 cách chi tiết đầy đủ nhằm mục đích khách hàng hiểu biết rõ hơn là nhờ giới thiệu sản phẩm.

6. Seeding dạng thảo luận:

Bạn có thể tự tạo 1 chủ đề mang tính thời sự, phân tích theo chiều sâu để tăng sự hưởng ứng, thu hút được chú ý từ cộng đồng mạng và khách hàng. Bên cạnh, bạn cũng nên hạn chế số lượng backlink đặt trong bài viết. Theo những người đã có kinh nghiệm thì bạn không nên để quá 3 backlink và phải nhấn mạnh về thương hiệu.

7. Nắm bắt nhanh xu hướng:

Đôi khi seeding vẫn phải làm thay việc của các content writer đó chính là tự tạo topic cho mình. Hãy tạo một heading thật tốt và thu hút nhờ vào khả năng bắt trend. Bạn có thể bắt trend ở bất cứ thời điểm nào và bất kì lĩnh vực nào. Ví dụ như lời bài hát đang hot, câu nói viral, sự kiện nổi tiếng,…

8. Quản lý khủng hoảng truyền thông:

Seeding tuy hiệu quả nhưng nó cũng là “con dao hai lưỡi”. Nếu bạn xây dựng được những nội dung hay, cuốn hút được mọi người thì sản phẩm của bạn sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Còn nếu bạn chỉ lặp đi lặp lại một nội dung sẽ khiến mọi người cảm thấy nhàm chán gây phản cảm cho người tiêu dùng. Thậm chí sẽ xảy ra những cuộc tranh cãi không mong muốn ảnh hưởng đến sản phẩm, thương hiệu của mình. Chính vì vậy, mục tiêu bạn làm seeding là định hướng người tiêu dùng chứ không phải tranh cãi hơn thua với họ.

9. Phải chăm chỉ và nhẫn nại:

Nếu không chăm chỉ và nhẫn nại thì chắc chắn rằng công việc này rất dễ khiến bạn cảm thấy nhàm chán không phải cứ seeding là sẽ đạt hiệu quả ngay. Đôi lúc việc seeding quá đà sẽ bị xóa nick, xóa nội dung. Chính vì vậy, người làm seeding đòi hỏi sự chăm chỉ, thường xuyên, liên tục mới có thể thành công.

Tuyệt chiêu seeding hiệu quả nhất

Cách 1: Đầu tư nuôi tài khoản seeding

Việc seeding này tốn nhiều thời gian tuy nhiên chất lượng và uy tín sẽ cao hơn. Nếu muốn nội dung lan tỏa đúng người, đúng cách bạn nên đầu tư thật nhiều tài khoản facebook đẹp mắt. Xây dựng các nick đó giống với khách hàng mục tiêu và tương tác thông minh với các bài đăng cần seeding. Có như vậy việc seeding với phát huy hiệu quả và không làm xấu hình ảnh của thương hiệu.

Cách 2: Chọn đơn vị seeding uy tín

Nếu bạn không có thời gian nuôi tài khoản thì hãy thuê các bên cung cấp dịch vụ seeding có tâm “nuôi hộ”. Các nick seeding là nick thật, người thật và có kịch bản seeding phù hợp với sản phẩm của doanh nghiệp. Trong quá trình hợp tác bạn cũng nên nêu rõ các vấn đề về bảo mật và lợi ích của mình để việc seeding hiệu quả nhất.

Nguyễn Văn Thiệu

Chuyên gia trong lĩnh vực thiết kế web và phát triển website trên mạng internet với hơn 15 năm kinh nghiệm.
Tôi đã giúp hàng trăm doanh nghiệp có kế hoạch phát triển trang web một cách tổng thể để trang web phát triển bền vững và mang lại lợi nhuận từ website.